经过一轮又一轮的“水战★★★◆■★”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈◆★◆★◆、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。纵观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其◆■★■“２７层净化”的营销传播概念。

　　中国，礼仪之邦■★★★◆。有年节送礼◆★■★◆■，看望亲友、病人送礼◆■，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼■■，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场◆■◆★，而且先入为主地得益于“定位第一”法则★■◆■■，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流★■★。

　　睡眠问题一直是困扰中老年人的难题■◆，因失眠而睡眠不足的人比比皆是◆■■。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象★■★◆★■，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大◆★★■★◆。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携“补血■■★”◆★、三株口服液携■◆◆★“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后◆■★◆◆■，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单*一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

　　当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净，消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候■★，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过２７层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象◆★◆★，“乐百氏纯净水经过２７层净化”很快家喻户晓。★★“２７层净化”给消费者一种“很纯净可以信赖”的印象。

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　　乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“２７层净化”这一理性诉求经典广告的诞生◆★。

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　　然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了◆★◆■“送礼”的轴心概念★★■■★。

　　在中国，如果谁提到◆★★■■“今年过节不收礼”★■★◆，随便一个人都能跟你过不去地说◆★★◆“收礼只收脑白金”■■★◆■★。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表■◆。

　　接连下了几天的雨，今天天气还不错，带着安安佑佑出来，活动活动。你的城市今天天气怎么样呢

　　27层净化是什么？是其它纯净水厂家达不到的工艺吗？非也。U·S·P，一说而已◆◆◆★，营销传播概念而已。

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